Sumitomo Chemical apresenta programa que transforma a forma de se relacionar com parceiros comerciais no Congresso Andav
A Sumitomo Chemical, uma das principais empresas de pesquisa e desenvolvimento do setor agropecuário, marcará presença na 14ª edição do Congresso Andav, que ocorrerá entre os dias 5 e 7 de agosto de 2025 no Transamérica Expo Center, em São Paulo. Promovido pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav), o evento é uma referência nacional, sendo reconhecido como o principal ponto de encontro do setor no Brasil.
Congresso Andav 2025
O congresso vai reunir marcas e promover discussões sobre temas estratégicos que envolvem a economia agropecuária, empreendedorismo, gestão de pessoas e avanços tecnológicos para o segmento de distribuição de insumos. Para a Sumitomo Chemical, o Congresso Andav é um espaço estratégico que revela tendências para o setor e fomenta novos negócios com parceiros essenciais.
“Aproximadamente 70% dos produtores adquirem produtos agrícolas através do sistema de distribuição. Os distribuidores são fundamentais na relação entre indústria e produtores rurais, levando tecnologia, inovações e muito conhecimento técnico para todas as regiões agrícolas do país”, afirma Luís Serafim, gerente de estratégia de acessos indiretos da Sumitomo Chemical.
História centenária e presença no Brasil
Fundada em 1913 no Japão, a Sumitomo Chemical atua em mais de 180 países e conta com cerca de 34 mil funcionários no mundo. Presente no Brasil há 50 anos, a Sumitomo Chemical terá um estande no Congresso Andav. Durante o evento, a companhia destacará a sua trajetória no país, reforçando sua presença no campo e o compromisso com o desenvolvimento do agronegócio nacional.
Além de meio século de operação no país, a companhia completou cinco anos de consolidação dos negócios no varejo, oferecendo soluções agrícolas inovadoras ao produtor rural brasileiro. Os visitantes do estande no Congresso Andav poderão conhecer mais sobre a história da companhia e estreitar relacionamentos com colaboradores e lideranças da Sumitomo Chemical.
Programa Yen
Durante o Congresso Andav, a Sumitomo Chemical também reforçará o lançamento do Programa Yen. Inspirado na moeda japonesa Yen (em português, iene), o programa é a nova forma da empresa se relacionar e valorizar os negócios com seus distribuidores. Em maio, a Sumitomo Chemical lançou oficialmente o programa, durante um encontro promovido pela empresa com cerca de 85 parceiros comerciais, em Itu (SP). O programa estabelece parâmetros para valorizar o relacionamento com parceiros comerciais brasileiros.
“Yen é a moeda japonesa, sendo uma das mais antigas do mundo. No Japão, a moeda yen não significa só dinheiro. A moeda é um símbolo de prosperidade e ciclos virtuosos. Buscamos sempre uma relação com o parceiro comercial que tenha consistência, frequência, coerência, transparência e longevidade. É uma relação ganha-ganha”, diz Serafim.
O Programa Yen está disponível para a rede de parceiros da Sumitomo Chemical, estabelecendo alguns critérios de elegibilidade definidos pela companhia. A iniciativa possui uma série de benefícios para os parceiros. Por meio de regras claras, critérios simples e metas objetivas definidas entre as empresas, o programa gera compromissos e recompensas robustas.
De acordo com Serafim, entre os principais objetivos do programa, a Sumitomo Chemical planeja promover negócios de ciclos longos, estreitar a relação e aumentar o volume de negócios junto de cada parceiro comercial
“Como companhia, queremos ter mais previsibilidade nos negócios e valorizar parcerias para fortalecer a Sumitomo Chemical entre os principais fornecedores de insumos”, afirma o gerente.
Dentro do programa, todo o portfólio da Sumitomo Chemical é valorizado, mas é possível destacar soluções que promovam uma agricultura mais sustentável.
“Estamos fazendo uma boa gestão de segmentos e oportunidades. Na leitura que a Sumitomo Chemical tem do mercado, a linha de BioRacionais é a que mais vai crescer porque prevemos uma revolução na agricultura com o uso de produtos biológicos e fisiológicos nos próximos anos”, conta Serafim.
Com presença consolidada em todas as regiões do Brasil, a Sumitomo Chemical busca ampliar o volume de negócios com distribuidores por meio de uma rede mais forte, com conversas transparentes e tecnicamente preparada. A empresa tem investido em ações de transformação digital e novas estruturas para melhorar o atendimento no campo, além de uma rotina de treinamentos para os seus parceiros visando o atendimento de excelência aos produtores rurais.
Ao participar do Congresso Andav 2025, a Sumitomo Chemical reafirma o seu compromisso com o fortalecimento da sua rede de distribuidores e com o desenvolvimento sustentável dos negócios no Brasil.
“A Sumitomo Chemical é uma indústria focada em inovação e sustentabilidade, investindo em parcerias que sejam longevas e rentáveis”, diz Serafim.
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